{"version":"1.1","schema_version":"1.1.0","plugin_version":"1.1.2","url":"https://www.koliving.fr/tarifs-airbnb-en-septembre-diviser-mes-prix-par-deux-a-la-rentree-a-sauve-ma-rentabilite-le-temoignage-dun-investisseur/","llm_html_url":"https://www.koliving.fr/tarifs-airbnb-en-septembre-diviser-mes-prix-par-deux-a-la-rentree-a-sauve-ma-rentabilite-le-temoignage-dun-investisseur/llm","llm_json_url":"https://www.koliving.fr/tarifs-airbnb-en-septembre-diviser-mes-prix-par-deux-a-la-rentree-a-sauve-ma-rentabilite-le-temoignage-dun-investisseur/llm.json","manifest_url":"https://www.koliving.fr/llm-endpoints-manifest.json","language":"fr-FR","locale":"fr_FR","title":"Tarifs Airbnb en Septembre : « Diviser mes prix par deux à la rentrée a sauvé ma rentabilité », le témoignage d’un investisseur","site":{"name":"Koliving","url":"https://www.koliving.fr/"},"author":{"id":4,"name":"Charlie Antona","url":"https://www.koliving.fr/author/charlie/"},"published_at":"2025-08-26T10:19:47+00:00","modified_at":"2025-07-24T10:23:44+00:00","word_count":978,"reading_time_seconds":294,"summary":"Et si, pour gagner plus avec votre Airbnb à la rentrée, la solution était de… baisser drastiquement vos prix ? Contre-intuitif, mais c’est le pari gagnant de Marc, un investisseur qui a ainsi sauvé sa rentabilité. Alors que septembre s’annonce creux, de nombreux propriétaires s’inquiètent de voir leur calendrier vide. Voici le récit d’une stratégie ... Lire plus","summary_points":["Et si, pour gagner plus avec votre Airbnb à la rentrée, la solution était de… baisser drastiquement vos prix ?","Contre-intuitif, mais c’est le pari gagnant de Marc, un investisseur qui a ainsi sauvé sa rentabilité.","Alors que septembre s’annonce creux, de nombreux propriétaires s’inquiètent de voir leur calendrier vide.","Voici le récit d’une stratégie concrète qui transforme l’angoisse post-été en opportunité."],"topics":["Louer son bien","Propriétaire"],"entities":["Airbnb","Flux de trésorerie","Location saisonnière","Rentabilité","Septembre"],"entities_metadata":[{"id":42,"name":"Airbnb","slug":"airbnb","taxonomy":"post_tag","count":100,"url":"https://www.koliving.fr/sujet/airbnb/"},{"id":234,"name":"Flux de trésorerie","slug":"flux-de-tresorerie","taxonomy":"post_tag","count":32,"url":"https://www.koliving.fr/sujet/flux-de-tresorerie/"},{"id":126,"name":"Location saisonnière","slug":"location-saisonniere","taxonomy":"post_tag","count":56,"url":"https://www.koliving.fr/sujet/location-saisonniere/"},{"id":301,"name":"Rentabilité","slug":"rentabilite","taxonomy":"post_tag","count":25,"url":"https://www.koliving.fr/sujet/rentabilite/"},{"id":352,"name":"Septembre","slug":"septembre","taxonomy":"post_tag","count":9,"url":"https://www.koliving.fr/sujet/septembre/"},{"id":215,"name":"Louer son bien","slug":"louer-son-bien","taxonomy":"category","count":69,"url":"https://www.koliving.fr/louer-son-bien/"},{"id":15,"name":"Propriétaire","slug":"proprietaire","taxonomy":"category","count":617,"url":"https://www.koliving.fr/proprietaire/"}],"tags":["Louer son bien","Propriétaire"],"content_hash":"2790c1b2093e9a6411c1e104e8aae666","plain_text":"Et si, pour gagner plus avec votre Airbnb à la rentrée, la solution était de… baisser drastiquement vos prix ? Contre-intuitif, mais c’est le pari gagnant de Marc, un investisseur qui a ainsi sauvé sa rentabilité. Alors que septembre s’annonce creux, de nombreux propriétaires s’inquiètent de voir leur calendrier vide. Voici le récit d’une stratégie concrète qui transforme l’angoisse post-été en opportunité.\n\n\n\nLa fin de l’âge d’or ? Le nouveau visage du marché Airbnb en 2024\n\n\n\nEn 2024, le marché de la location saisonnière n’a plus rien à voir avec l’euphorie post-Covid. Selon AirDNA, le nombre de biens sur les plateformes comme Airbnb a bondi de 20 % en un an. Une sur-offre qui, combinée à une hausse continue des charges (coûts énergétiques, entretien, fiscalité), tire la rentabilité vers le bas.\n\n\n\nLes Echos parlent de la « fin de la machine à cash facile ». Les villes touristiques sont saturées, les régulations locales se durcissent, et les DPE obligatoires commencent à peser. Le problème n’est pas chez les propriétaires, mais dans un marché devenu mature et ultra-compétitif.\n\n\n\nFace à cette réalité, continuer avec les mêmes méthodes qu’en 2019 revient à foncer dans le mur. Il faut revoir sa stratégie de fond en comble.\n\n\n\nCalendriers vides et rentabilité en chute : l’impact concret sur les propriétaires\n\n\n\nUn T2 à 120 €/nuit, c’est rentable en juillet-août. Mais en septembre, s’il n’est réservé que 8 nuits, vous encaissez 960 €. Pendant ce temps, le crédit continue : 850 € de mensualité, 180 € de charges, 40 € d’abonnements. Rentabilité nette proche de zéro.\n\n\n\nCe scénario est devenu récurrent. Et avec lui, une angoisse : voir fondre les gains d’un été réussi sur un automne catastrophique. Beaucoup de propriétaires hésitent à bouger, persuadés que « le marché va repartir » ou que « brader, c’est se dévaloriser ».\n\n\n\nMais septembre n’est plus ce qu’il était. L’attente passive est un luxe que peu peuvent se permettre. La réalité, c’est qu’un logement vide coûte, même à l’arrêt.\n\n\n\nLe piège du prix fixe : pourquoi maintenir vos tarifs d’été est une erreur coûteuse\n\n\n\n« Je préfère ne pas louer plutôt que de casser mes prix. » Ce raisonnement, très répandu, est une illusion coûteuse. Maintenir des tarifs élevés alors que la demande s’effondre, c’est garantir un calendrier vide.\n\n\n\nL’équation est simple : un bien vide ne rapporte rien mais coûte toujours. Charges, mensualités, abonnements, fiscalité locale… chaque nuit non louée grignote le cash-flow.\n\n\n\nMarc, propriétaire à La Rochelle, a testé l’approche inverse. « J’ai divisé mon tarif par deux. Mon taux d’occupation a explosé. En septembre, j’ai gagné plus que les années précédentes avec un tarif plein. »\n\n\n\nLa stratégie de tarification dynamique est une arme puissante, encore sous-utilisée. Elle ne repose pas sur l’ego, mais sur le calcul rationnel.\n\n\n\nLa stratégie de l’investisseur : diviser les prix pour multiplier la rentabilité, mode d’emploi\n\n\n\nMarc commence par calculer son seuil de rentabilité : charges mensuelles de 1 070 €, soit 35,6 € par jour. Son objectif : ne jamais louer en dessous.\n\n\n\nEn passant son T2 de 120 € à 70 € la nuit, il vise une nouvelle clientèle : professionnels en mission, couples en transit, réservations de dernière minute. Résultat : 25 nuits louées, 1 750 € de revenus. Soit 790 € de plus que l’ancien modèle.\n\n\n\nLa stratégie repose sur l’activation des promotions « dernière minute », l’usage de l’agenda intelligent d’Airbnb, et une veille hebdomadaire des prix des concurrents.\n\n\n\nSon conseil : ne jamais viser le prix max, mais le remplissage optimal. Le volume prime sur le tarif unitaire.\n\n\n\nLe point de vue de l’expert : « Le taux d’occupation est le roi en basse saison »\n\n\n\n« Entre un bien vide et un bien loué 20 % au-dessus de ses frais, le choix est vite fait », tranche Alain G., gérant d’une conciergerie à Bordeaux. « Un logement actif attire des commentaires, favorise l’algorithme d’Airbnb, entretient le bien. »\n\n\n\nPour lui, septembre-octobre sont les mois où se gagnent les années. « Ceux qui baissent les bras laissent la place à ceux qui savent optimiser. C’est une guerre d’occupation, pas de prestige. »\n\n\n\nEt la visibilité sur les plateformes se joue sur la conversion. « Une annonce pas chère mais réservée monte dans les résultats. C’est du marketing basique, appliqué à l’immobilier. »\n\n\n\nLes points clés à retenir\n\n\n\n\nLe marché de la location saisonnière est devenu plus compétitif.\n\n\n\nMaintenir des prix d’été en septembre mène à l’inoccupation.\n\n\n\nCalculez votre coût par nuit et louez toujours au-dessus.\n\n\n\nVisez un taux d’occupation maximal, pas un tarif maximal.\n\n\n\nUne stratégie dynamique est plus rentable qu’un prix fixe rigide.\n\n\n\n\nVous aussi, vous avez testé une stratégie de tarification adaptée à la basse saison ? Quels résultats avez-vous obtenus ? Partagez vos expériences et posez vos questions en commentaire. Et si cet article vous a été utile, envoyez-le à un propriétaire qui galère en ce moment.\n\n\n\nRessources et textes de référence :\n\n\tFrance Info – La rentabilité des meublés touristiques de type Airbnb en baisse\n\tLes Echos – Airbnb : la fête est-elle finie pour les propriétaires ?\n\tLe Figaro Immobilier – Location saisonnière : les propriétaires dénoncent le « Airbnb bashing »\n\tService-Public.fr – Revenus tirés de la location meublée (LMNP)\n\tCode général des impôts","paragraphs":["Et si, pour gagner plus avec votre Airbnb à la rentrée, la solution était de… baisser drastiquement vos prix ? Contre-intuitif, mais c’est le pari gagnant de Marc, un investisseur qui a ainsi sauvé sa rentabilité. Alors que septembre s’annonce creux, de nombreux propriétaires s’inquiètent de voir leur calendrier vide. Voici le récit d’une stratégie concrète qui transforme l’angoisse post-été en opportunité.","La fin de l’âge d’or ? Le nouveau visage du marché Airbnb en 2024","En 2024, le marché de la location saisonnière n’a plus rien à voir avec l’euphorie post-Covid. Selon AirDNA, le nombre de biens sur les plateformes comme Airbnb a bondi de 20 % en un an. Une sur-offre qui, combinée à une hausse continue des charges (coûts énergétiques, entretien, fiscalité), tire la rentabilité vers le bas.","Les Echos parlent de la « fin de la machine à cash facile ». Les villes touristiques sont saturées, les régulations locales se durcissent, et les DPE obligatoires commencent à peser. Le problème n’est pas chez les propriétaires, mais dans un marché devenu mature et ultra-compétitif.","Face à cette réalité, continuer avec les mêmes méthodes qu’en 2019 revient à foncer dans le mur. Il faut revoir sa stratégie de fond en comble.","Calendriers vides et rentabilité en chute : l’impact concret sur les propriétaires","Un T2 à 120 €/nuit, c’est rentable en juillet-août. Mais en septembre, s’il n’est réservé que 8 nuits, vous encaissez 960 €. Pendant ce temps, le crédit continue : 850 € de mensualité, 180 € de charges, 40 € d’abonnements. Rentabilité nette proche de zéro.","Ce scénario est devenu récurrent. Et avec lui, une angoisse : voir fondre les gains d’un été réussi sur un automne catastrophique. Beaucoup de propriétaires hésitent à bouger, persuadés que « le marché va repartir » ou que « brader, c’est se dévaloriser ».","Mais septembre n’est plus ce qu’il était. L’attente passive est un luxe que peu peuvent se permettre. La réalité, c’est qu’un logement vide coûte, même à l’arrêt.","Le piège du prix fixe : pourquoi maintenir vos tarifs d’été est une erreur coûteuse","« Je préfère ne pas louer plutôt que de casser mes prix. » Ce raisonnement, très répandu, est une illusion coûteuse. Maintenir des tarifs élevés alors que la demande s’effondre, c’est garantir un calendrier vide.","L’équation est simple : un bien vide ne rapporte rien mais coûte toujours. Charges, mensualités, abonnements, fiscalité locale… chaque nuit non louée grignote le cash-flow.","Marc, propriétaire à La Rochelle, a testé l’approche inverse. « J’ai divisé mon tarif par deux. Mon taux d’occupation a explosé. En septembre, j’ai gagné plus que les années précédentes avec un tarif plein. »","La stratégie de tarification dynamique est une arme puissante, encore sous-utilisée. Elle ne repose pas sur l’ego, mais sur le calcul rationnel.","La stratégie de l’investisseur : diviser les prix pour multiplier la rentabilité, mode d’emploi","Marc commence par calculer son seuil de rentabilité : charges mensuelles de 1 070 €, soit 35,6 € par jour. Son objectif : ne jamais louer en dessous.","En passant son T2 de 120 € à 70 € la nuit, il vise une nouvelle clientèle : professionnels en mission, couples en transit, réservations de dernière minute. Résultat : 25 nuits louées, 1 750 € de revenus. Soit 790 € de plus que l’ancien modèle.","La stratégie repose sur l’activation des promotions « dernière minute », l’usage de l’agenda intelligent d’Airbnb, et une veille hebdomadaire des prix des concurrents.","Son conseil : ne jamais viser le prix max, mais le remplissage optimal. Le volume prime sur le tarif unitaire.","Le point de vue de l’expert : « Le taux d’occupation est le roi en basse saison »","« Entre un bien vide et un bien loué 20 % au-dessus de ses frais, le choix est vite fait », tranche Alain G., gérant d’une conciergerie à Bordeaux. « Un logement actif attire des commentaires, favorise l’algorithme d’Airbnb, entretient le bien. »","Pour lui, septembre-octobre sont les mois où se gagnent les années. « Ceux qui baissent les bras laissent la place à ceux qui savent optimiser. C’est une guerre d’occupation, pas de prestige. »","Et la visibilité sur les plateformes se joue sur la conversion. « Une annonce pas chère mais réservée monte dans les résultats. C’est du marketing basique, appliqué à l’immobilier. »","Les points clés à retenir","Le marché de la location saisonnière est devenu plus compétitif.","Maintenir des prix d’été en septembre mène à l’inoccupation.","Calculez votre coût par nuit et louez toujours au-dessus.","Visez un taux d’occupation maximal, pas un tarif maximal.","Une stratégie dynamique est plus rentable qu’un prix fixe rigide.","Vous aussi, vous avez testé une stratégie de tarification adaptée à la basse saison ? Quels résultats avez-vous obtenus ? Partagez vos expériences et posez vos questions en commentaire. Et si cet article vous a été utile, envoyez-le à un propriétaire qui galère en ce moment.","Ressources et textes de référence :","France Info – La rentabilité des meublés touristiques de type Airbnb en baisse\n\tLes Echos – Airbnb : la fête est-elle finie pour les propriétaires ?\n\tLe Figaro Immobilier – Location saisonnière : les propriétaires dénoncent le « Airbnb bashing »\n\tService-Public.fr – Revenus tirés de la location meublée (LMNP)\n\tCode général des impôts"],"content_blocks":[{"id":"paragraph-1","type":"core/paragraph","heading":"","plain_text":"Et si, pour gagner plus avec votre Airbnb à la rentrée, la solution était de... baisser drastiquement vos prix ? Contre-intuitif, mais c'est le pari gagnant de Marc, un investisseur qui a ainsi sauvé sa rentabilité. Alors que septembre s'annonce creux, de nombreux propriétaires s'inquiètent de voir leur calendrier vide. Voici le récit d'une stratégie concrète qui transforme l'angoisse post-été en opportunité.","html":"\n

Et si, pour gagner plus avec votre Airbnb à la rentrée, la solution était de... baisser drastiquement vos prix ? Contre-intuitif, mais c'est le pari gagnant de Marc, un investisseur qui a ainsi sauvé sa rentabilité. Alors que septembre s'annonce creux, de nombreux propriétaires s'inquiètent de voir leur calendrier vide. Voici le récit d'une stratégie concrète qui transforme l'angoisse post-été en opportunité.

\n"},{"id":"heading-2","type":"core/heading","heading":"La fin de l'âge d'or ? Le nouveau visage du marché Airbnb en 2024","plain_text":"La fin de l'âge d'or ? Le nouveau visage du marché Airbnb en 2024","html":"\n

La fin de l'âge d'or ? Le nouveau visage du marché Airbnb en 2024

\n"},{"id":"paragraph-3","type":"core/paragraph","heading":"","plain_text":"En 2024, le marché de la location saisonnière n'a plus rien à voir avec l'euphorie post-Covid. Selon AirDNA, le nombre de biens sur les plateformes comme Airbnb a bondi de 20 % en un an. Une sur-offre qui, combinée à une hausse continue des charges (coûts énergétiques, entretien, fiscalité), tire la rentabilité vers le bas.","html":"\n

En 2024, le marché de la location saisonnière n'a plus rien à voir avec l'euphorie post-Covid. Selon AirDNA, le nombre de biens sur les plateformes comme Airbnb a bondi de 20 % en un an. Une sur-offre qui, combinée à une hausse continue des charges (coûts énergétiques, entretien, fiscalité), tire la rentabilité vers le bas.

\n"},{"id":"paragraph-4","type":"core/paragraph","heading":"","plain_text":"Les Echos parlent de la \"fin de la machine à cash facile\". Les villes touristiques sont saturées, les régulations locales se durcissent, et les DPE obligatoires commencent à peser. Le problème n'est pas chez les propriétaires, mais dans un marché devenu mature et ultra-compétitif.","html":"\n

Les Echos parlent de la \"fin de la machine à cash facile\". Les villes touristiques sont saturées, les régulations locales se durcissent, et les DPE obligatoires commencent à peser. Le problème n'est pas chez les propriétaires, mais dans un marché devenu mature et ultra-compétitif.

\n"},{"id":"paragraph-5","type":"core/paragraph","heading":"","plain_text":"Face à cette réalité, continuer avec les mêmes méthodes qu'en 2019 revient à foncer dans le mur. Il faut revoir sa stratégie de fond en comble.","html":"\n

Face à cette réalité, continuer avec les mêmes méthodes qu'en 2019 revient à foncer dans le mur. Il faut revoir sa stratégie de fond en comble.

\n"},{"id":"heading-6","type":"core/heading","heading":"Calendriers vides et rentabilité en chute : l'impact concret sur les propriétaires","plain_text":"Calendriers vides et rentabilité en chute : l'impact concret sur les propriétaires","html":"\n

Calendriers vides et rentabilité en chute : l'impact concret sur les propriétaires

\n"},{"id":"paragraph-7","type":"core/paragraph","heading":"","plain_text":"Un T2 à 120 €/nuit, c'est rentable en juillet-août. Mais en septembre, s'il n'est réservé que 8 nuits, vous encaissez 960 €. Pendant ce temps, le crédit continue : 850 € de mensualité, 180 € de charges, 40 € d'abonnements. Rentabilité nette proche de zéro.","html":"\n

Un T2 à 120 €/nuit, c'est rentable en juillet-août. Mais en septembre, s'il n'est réservé que 8 nuits, vous encaissez 960 €. Pendant ce temps, le crédit continue : 850 € de mensualité, 180 € de charges, 40 € d'abonnements. Rentabilité nette proche de zéro.

\n"},{"id":"paragraph-8","type":"core/paragraph","heading":"","plain_text":"Ce scénario est devenu récurrent. Et avec lui, une angoisse : voir fondre les gains d'un été réussi sur un automne catastrophique. Beaucoup de propriétaires hésitent à bouger, persuadés que \"le marché va repartir\" ou que \"brader, c'est se dévaloriser\".","html":"\n

Ce scénario est devenu récurrent. Et avec lui, une angoisse : voir fondre les gains d'un été réussi sur un automne catastrophique. Beaucoup de propriétaires hésitent à bouger, persuadés que \"le marché va repartir\" ou que \"brader, c'est se dévaloriser\".

\n"},{"id":"paragraph-9","type":"core/paragraph","heading":"","plain_text":"Mais septembre n'est plus ce qu'il était. L'attente passive est un luxe que peu peuvent se permettre. La réalité, c'est qu'un logement vide coûte, même à l'arrêt.","html":"\n

Mais septembre n'est plus ce qu'il était. L'attente passive est un luxe que peu peuvent se permettre. La réalité, c'est qu'un logement vide coûte, même à l'arrêt.

\n"},{"id":"heading-10","type":"core/heading","heading":"Le piège du prix fixe : pourquoi maintenir vos tarifs d'été est une erreur coûteuse","plain_text":"Le piège du prix fixe : pourquoi maintenir vos tarifs d'été est une erreur coûteuse","html":"\n

Le piège du prix fixe : pourquoi maintenir vos tarifs d'été est une erreur coûteuse

\n"},{"id":"paragraph-11","type":"core/paragraph","heading":"","plain_text":"\"Je préfère ne pas louer plutôt que de casser mes prix.\" Ce raisonnement, très répandu, est une illusion coûteuse. Maintenir des tarifs élevés alors que la demande s'effondre, c'est garantir un calendrier vide.","html":"\n

\"Je préfère ne pas louer plutôt que de casser mes prix.\" Ce raisonnement, très répandu, est une illusion coûteuse. Maintenir des tarifs élevés alors que la demande s'effondre, c'est garantir un calendrier vide.

\n"},{"id":"paragraph-12","type":"core/paragraph","heading":"","plain_text":"L'équation est simple : un bien vide ne rapporte rien mais coûte toujours. Charges, mensualités, abonnements, fiscalité locale... chaque nuit non louée grignote le cash-flow.","html":"\n

L'équation est simple : un bien vide ne rapporte rien mais coûte toujours. Charges, mensualités, abonnements, fiscalité locale... chaque nuit non louée grignote le cash-flow.

\n"},{"id":"paragraph-13","type":"core/paragraph","heading":"","plain_text":"Marc, propriétaire à La Rochelle, a testé l'approche inverse. \"J'ai divisé mon tarif par deux. Mon taux d'occupation a explosé. En septembre, j'ai gagné plus que les années précédentes avec un tarif plein.\"","html":"\n

Marc, propriétaire à La Rochelle, a testé l'approche inverse. \"J'ai divisé mon tarif par deux. Mon taux d'occupation a explosé. En septembre, j'ai gagné plus que les années précédentes avec un tarif plein.\"

\n"},{"id":"paragraph-14","type":"core/paragraph","heading":"","plain_text":"La stratégie de tarification dynamique est une arme puissante, encore sous-utilisée. Elle ne repose pas sur l'ego, mais sur le calcul rationnel.","html":"\n

La stratégie de tarification dynamique est une arme puissante, encore sous-utilisée. Elle ne repose pas sur l'ego, mais sur le calcul rationnel.

\n"},{"id":"heading-15","type":"core/heading","heading":"La stratégie de l'investisseur : diviser les prix pour multiplier la rentabilité, mode d'emploi","plain_text":"La stratégie de l'investisseur : diviser les prix pour multiplier la rentabilité, mode d'emploi","html":"\n

La stratégie de l'investisseur : diviser les prix pour multiplier la rentabilité, mode d'emploi

\n"},{"id":"paragraph-16","type":"core/paragraph","heading":"","plain_text":"Marc commence par calculer son seuil de rentabilité : charges mensuelles de 1 070 €, soit 35,6 € par jour. Son objectif : ne jamais louer en dessous.","html":"\n

Marc commence par calculer son seuil de rentabilité : charges mensuelles de 1 070 €, soit 35,6 € par jour. Son objectif : ne jamais louer en dessous.

\n"},{"id":"paragraph-17","type":"core/paragraph","heading":"","plain_text":"En passant son T2 de 120 € à 70 € la nuit, il vise une nouvelle clientèle : professionnels en mission, couples en transit, réservations de dernière minute. Résultat : 25 nuits louées, 1 750 € de revenus. Soit 790 € de plus que l'ancien modèle.","html":"\n

En passant son T2 de 120 € à 70 € la nuit, il vise une nouvelle clientèle : professionnels en mission, couples en transit, réservations de dernière minute. Résultat : 25 nuits louées, 1 750 € de revenus. Soit 790 € de plus que l'ancien modèle.

\n"},{"id":"paragraph-18","type":"core/paragraph","heading":"","plain_text":"La stratégie repose sur l'activation des promotions \"dernière minute\", l'usage de l'agenda intelligent d'Airbnb, et une veille hebdomadaire des prix des concurrents.","html":"\n

La stratégie repose sur l'activation des promotions \"dernière minute\", l'usage de l'agenda intelligent d'Airbnb, et une veille hebdomadaire des prix des concurrents.

\n"},{"id":"paragraph-19","type":"core/paragraph","heading":"","plain_text":"Son conseil : ne jamais viser le prix max, mais le remplissage optimal. Le volume prime sur le tarif unitaire.","html":"\n

Son conseil : ne jamais viser le prix max, mais le remplissage optimal. Le volume prime sur le tarif unitaire.

\n"},{"id":"heading-20","type":"core/heading","heading":"Le point de vue de l'expert : « Le taux d'occupation est le roi en basse saison »","plain_text":"Le point de vue de l'expert : « Le taux d'occupation est le roi en basse saison »","html":"\n

Le point de vue de l'expert : « Le taux d'occupation est le roi en basse saison »

\n"},{"id":"paragraph-21","type":"core/paragraph","heading":"","plain_text":"\"Entre un bien vide et un bien loué 20 % au-dessus de ses frais, le choix est vite fait\", tranche Alain G., gérant d'une conciergerie à Bordeaux. \"Un logement actif attire des commentaires, favorise l'algorithme d'Airbnb, entretient le bien.\"","html":"\n

\"Entre un bien vide et un bien loué 20 % au-dessus de ses frais, le choix est vite fait\", tranche Alain G., gérant d'une conciergerie à Bordeaux. \"Un logement actif attire des commentaires, favorise l'algorithme d'Airbnb, entretient le bien.\"

\n"},{"id":"paragraph-22","type":"core/paragraph","heading":"","plain_text":"Pour lui, septembre-octobre sont les mois où se gagnent les années. \"Ceux qui baissent les bras laissent la place à ceux qui savent optimiser. C'est une guerre d'occupation, pas de prestige.\"","html":"\n

Pour lui, septembre-octobre sont les mois où se gagnent les années. \"Ceux qui baissent les bras laissent la place à ceux qui savent optimiser. C'est une guerre d'occupation, pas de prestige.\"

\n"},{"id":"paragraph-23","type":"core/paragraph","heading":"","plain_text":"Et la visibilité sur les plateformes se joue sur la conversion. \"Une annonce pas chère mais réservée monte dans les résultats. C'est du marketing basique, appliqué à l'immobilier.\"","html":"\n

Et la visibilité sur les plateformes se joue sur la conversion. \"Une annonce pas chère mais réservée monte dans les résultats. C'est du marketing basique, appliqué à l'immobilier.\"

\n"},{"id":"heading-24","type":"core/heading","heading":"Les points clés à retenir","plain_text":"Les points clés à retenir","html":"\n

Les points clés à retenir

\n"},{"id":"list-25","type":"core/list","heading":"","plain_text":"Le marché de la location saisonnière est devenu plus compétitif.\n\n\n\nMaintenir des prix d'été en septembre mène à l'inoccupation.\n\n\n\nCalculez votre coût par nuit et louez toujours au-dessus.\n\n\n\nVisez un taux d'occupation maximal, pas un tarif maximal.\n\n\n\nUne stratégie dynamique est plus rentable qu'un prix fixe rigide.","html":"\n\n"},{"id":"paragraph-26","type":"core/paragraph","heading":"","plain_text":"Vous aussi, vous avez testé une stratégie de tarification adaptée à la basse saison ? Quels résultats avez-vous obtenus ? Partagez vos expériences et posez vos questions en commentaire. Et si cet article vous a été utile, envoyez-le à un propriétaire qui galère en ce moment.","html":"\n

Vous aussi, vous avez testé une stratégie de tarification adaptée à la basse saison ? Quels résultats avez-vous obtenus ? Partagez vos expériences et posez vos questions en commentaire. Et si cet article vous a été utile, envoyez-le à un propriétaire qui galère en ce moment.

\n"},{"id":"html-27","type":"core/html","heading":"","plain_text":"Ressources et textes de référence :\n\n\tFrance Info – La rentabilité des meublés touristiques de type Airbnb en baisse\n\tLes Echos – Airbnb : la fête est-elle finie pour les propriétaires ?\n\tLe Figaro Immobilier – Location saisonnière : les propriétaires dénoncent le « Airbnb bashing »\n\tService-Public.fr – Revenus tirés de la location meublée (LMNP)\n\tCode général des impôts","html":"\n
Ressources et textes de référence :\n\n
\n"}],"sections":[{"id":"paragraph-1","heading":"Paragraph","content":"Et si, pour gagner plus avec votre Airbnb à la rentrée, la solution était de... baisser drastiquement vos prix ? Contre-intuitif, mais c'est le pari gagnant de Marc, un investisseur qui a ainsi sauvé sa rentabilité. Alors que septembre s'annonce creux, de nombreux propriétaires s'inquiètent de voir leur calendrier vide. Voici le récit d'une stratégie concrète qui transforme l'angoisse post-été en opportunité."},{"id":"heading-2","heading":"La fin de l'âge d'or ? Le nouveau visage du marché Airbnb en 2024","content":"La fin de l'âge d'or ? Le nouveau visage du marché Airbnb en 2024"},{"id":"paragraph-3","heading":"Paragraph","content":"En 2024, le marché de la location saisonnière n'a plus rien à voir avec l'euphorie post-Covid. Selon AirDNA, le nombre de biens sur les plateformes comme Airbnb a bondi de 20 % en un an. Une sur-offre qui, combinée à une hausse continue des charges (coûts énergétiques, entretien, fiscalité), tire la rentabilité vers le bas."},{"id":"paragraph-4","heading":"Paragraph","content":"Les Echos parlent de la \"fin de la machine à cash facile\". Les villes touristiques sont saturées, les régulations locales se durcissent, et les DPE obligatoires commencent à peser. Le problème n'est pas chez les propriétaires, mais dans un marché devenu mature et ultra-compétitif."},{"id":"paragraph-5","heading":"Paragraph","content":"Face à cette réalité, continuer avec les mêmes méthodes qu'en 2019 revient à foncer dans le mur. Il faut revoir sa stratégie de fond en comble."},{"id":"heading-6","heading":"Calendriers vides et rentabilité en chute : l'impact concret sur les propriétaires","content":"Calendriers vides et rentabilité en chute : l'impact concret sur les propriétaires"},{"id":"paragraph-7","heading":"Paragraph","content":"Un T2 à 120 €/nuit, c'est rentable en juillet-août. Mais en septembre, s'il n'est réservé que 8 nuits, vous encaissez 960 €. Pendant ce temps, le crédit continue : 850 € de mensualité, 180 € de charges, 40 € d'abonnements. Rentabilité nette proche de zéro."},{"id":"paragraph-8","heading":"Paragraph","content":"Ce scénario est devenu récurrent. Et avec lui, une angoisse : voir fondre les gains d'un été réussi sur un automne catastrophique. Beaucoup de propriétaires hésitent à bouger, persuadés que \"le marché va repartir\" ou que \"brader, c'est se dévaloriser\"."},{"id":"paragraph-9","heading":"Paragraph","content":"Mais septembre n'est plus ce qu'il était. L'attente passive est un luxe que peu peuvent se permettre. La réalité, c'est qu'un logement vide coûte, même à l'arrêt."},{"id":"heading-10","heading":"Le piège du prix fixe : pourquoi maintenir vos tarifs d'été est une erreur coûteuse","content":"Le piège du prix fixe : pourquoi maintenir vos tarifs d'été est une erreur coûteuse"},{"id":"paragraph-11","heading":"Paragraph","content":"\"Je préfère ne pas louer plutôt que de casser mes prix.\" Ce raisonnement, très répandu, est une illusion coûteuse. Maintenir des tarifs élevés alors que la demande s'effondre, c'est garantir un calendrier vide."},{"id":"paragraph-12","heading":"Paragraph","content":"L'équation est simple : un bien vide ne rapporte rien mais coûte toujours. Charges, mensualités, abonnements, fiscalité locale... chaque nuit non louée grignote le cash-flow."},{"id":"paragraph-13","heading":"Paragraph","content":"Marc, propriétaire à La Rochelle, a testé l'approche inverse. \"J'ai divisé mon tarif par deux. Mon taux d'occupation a explosé. En septembre, j'ai gagné plus que les années précédentes avec un tarif plein.\""},{"id":"paragraph-14","heading":"Paragraph","content":"La stratégie de tarification dynamique est une arme puissante, encore sous-utilisée. Elle ne repose pas sur l'ego, mais sur le calcul rationnel."},{"id":"heading-15","heading":"La stratégie de l'investisseur : diviser les prix pour multiplier la rentabilité, mode d'emploi","content":"La stratégie de l'investisseur : diviser les prix pour multiplier la rentabilité, mode d'emploi"},{"id":"paragraph-16","heading":"Paragraph","content":"Marc commence par calculer son seuil de rentabilité : charges mensuelles de 1 070 €, soit 35,6 € par jour. Son objectif : ne jamais louer en dessous."},{"id":"paragraph-17","heading":"Paragraph","content":"En passant son T2 de 120 € à 70 € la nuit, il vise une nouvelle clientèle : professionnels en mission, couples en transit, réservations de dernière minute. Résultat : 25 nuits louées, 1 750 € de revenus. Soit 790 € de plus que l'ancien modèle."},{"id":"paragraph-18","heading":"Paragraph","content":"La stratégie repose sur l'activation des promotions \"dernière minute\", l'usage de l'agenda intelligent d'Airbnb, et une veille hebdomadaire des prix des concurrents."},{"id":"paragraph-19","heading":"Paragraph","content":"Son conseil : ne jamais viser le prix max, mais le remplissage optimal. Le volume prime sur le tarif unitaire."},{"id":"heading-20","heading":"Le point de vue de l'expert : « Le taux d'occupation est le roi en basse saison »","content":"Le point de vue de l'expert : « Le taux d'occupation est le roi en basse saison »"},{"id":"paragraph-21","heading":"Paragraph","content":"\"Entre un bien vide et un bien loué 20 % au-dessus de ses frais, le choix est vite fait\", tranche Alain G., gérant d'une conciergerie à Bordeaux. \"Un logement actif attire des commentaires, favorise l'algorithme d'Airbnb, entretient le bien.\""},{"id":"paragraph-22","heading":"Paragraph","content":"Pour lui, septembre-octobre sont les mois où se gagnent les années. \"Ceux qui baissent les bras laissent la place à ceux qui savent optimiser. C'est une guerre d'occupation, pas de prestige.\""},{"id":"paragraph-23","heading":"Paragraph","content":"Et la visibilité sur les plateformes se joue sur la conversion. \"Une annonce pas chère mais réservée monte dans les résultats. C'est du marketing basique, appliqué à l'immobilier.\""},{"id":"heading-24","heading":"Les points clés à retenir","content":"Les points clés à retenir"},{"id":"list-25","heading":"List","content":"Le marché de la location saisonnière est devenu plus compétitif.\n\n\n\nMaintenir des prix d'été en septembre mène à l'inoccupation.\n\n\n\nCalculez votre coût par nuit et louez toujours au-dessus.\n\n\n\nVisez un taux d'occupation maximal, pas un tarif maximal.\n\n\n\nUne stratégie dynamique est plus rentable qu'un prix fixe rigide."},{"id":"paragraph-26","heading":"Paragraph","content":"Vous aussi, vous avez testé une stratégie de tarification adaptée à la basse saison ? Quels résultats avez-vous obtenus ? Partagez vos expériences et posez vos questions en commentaire. Et si cet article vous a été utile, envoyez-le à un propriétaire qui galère en ce moment."},{"id":"html-27","heading":"Html","content":"Ressources et textes de référence :\n\n\tFrance Info – La rentabilité des meublés touristiques de type Airbnb en baisse\n\tLes Echos – Airbnb : la fête est-elle finie pour les propriétaires ?\n\tLe Figaro Immobilier – Location saisonnière : les propriétaires dénoncent le « Airbnb bashing »\n\tService-Public.fr – Revenus tirés de la location meublée (LMNP)\n\tCode général des impôts"}],"media":{"primary_image":"https://www.koliving.fr/wp-content/uploads/2025/05/homme-souriant-sur-un-banc-dans-un-parc.jpg"},"relations":[{"rel":"canonical","href":"https://www.koliving.fr/tarifs-airbnb-en-septembre-diviser-mes-prix-par-deux-a-la-rentree-a-sauve-ma-rentabilite-le-temoignage-dun-investisseur/"},{"rel":"alternate","href":"https://www.koliving.fr/tarifs-airbnb-en-septembre-diviser-mes-prix-par-deux-a-la-rentree-a-sauve-ma-rentabilite-le-temoignage-dun-investisseur/llm","type":"text/html"},{"rel":"alternate","href":"https://www.koliving.fr/tarifs-airbnb-en-septembre-diviser-mes-prix-par-deux-a-la-rentree-a-sauve-ma-rentabilite-le-temoignage-dun-investisseur/llm.json","type":"application/json"},{"rel":"llm-manifest","href":"https://www.koliving.fr/llm-endpoints-manifest.json","type":"application/json"}],"http_headers":{"X-LLM-Friendly":"1","X-LLM-Schema":"1.1.0","Content-Security-Policy":"default-src 'none'; img-src * data:; style-src 'unsafe-inline'"},"license":"CC BY-ND 4.0","attribution_required":true,"allow_cors":false}